Kaynaklar
ROAS ve CAC/LTV hesaplayıcıları, terim sözlüğü ve saha notları. Ücretsiz, kayıt gerektirmez.
Reklam kâr getiriyor mu?
ROAS ciroyu ölçer, POAS kârı. Bütçe kararını POAS verir — marjı düşük bir üründe yüksek ROAS zarar demek olabilir.
ROAS / POAS hesaplayıcı
Reklamın cirosunu değil, kârını ölçer. ROAS ciroyu, POAS brüt kârı reklam harcamasına böler — bütçe kararını POAS verir.
Bu marjda reklam kendi maliyetini karşılıyor; bütçeyi artırmak makul.
Müşteri kazanmak kârlı mı?
Bir müşteriyi kazanma maliyetini, o müşterinin yaşam boyu bıraktığı kârla karşılaştırır. Oran 3'ün altındaysa büyüme modeli sürdürülebilir değildir.
CAC / LTV hesaplayıcı
Bir müşteriyi kazanmanın maliyeti ile o müşterinin yaşam boyu bıraktığı kârı karşılaştırır. Oran 3'ün altındaysa büyüme modeli sürdürülebilir değildir.
Oran 3'ün altında: her yeni müşteri pahalıya geliyor — önce dönüşüm veya marj tarafına bakın.
Pazaryerinde cebinizde ne kalıyor?
Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve iade birlikte hesaba girmediğinde ciro büyürken kâr erir. Bu hesap sipariş başına net kârı, marjı ve başabaş fiyatı birlikte verir.
Pazaryeri kâr hesaplayıcı
Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve iade düşüldükten sonra sipariş başına ne kaldığını gösterir. Ciroyu değil, cebinizde kalanı hesaplar.
- KDV hariç gelir₺880,00
- Komisyon−₺221,76
- Ürün maliyeti−₺396,00
- Kargo + hizmet−₺100,00
- İade maliyeti−₺9,00
- Reklam−₺60,00
Bu fiyat ve gider yapısıyla sipariş kârlı. Reklam bütçesini artırmadan önce iade oranının hacimle birlikte nasıl değiştiğini ölçün.
Komisyon oranı kategoriye göre değişir ve sık güncellenir; doğru değeri satıcı panelinizden alın. Hesap KDV mükellefi satıcıyı varsayar, yani girdiğiniz gider kalemleri KDV hariçtir.
Ölçüm kurulumu kontrol listesi
Hepsi sizde varsa ölçüm altyapınız sağlamdır. Eksik olan her madde, bütçe kararlarınızı kör noktada bırakıyor demektir.
- Dönüşüm olayları tek kaynakta mı toplanıyor, yoksa her platform kendi tanımını mı kullanıyor?
- Atıf pencereleri kanallar arasında eşit mi?
- Marka aramaları performans kampanyasından ayrıştırılmış mı?
- Kâr marjı verisi dönüşüm değerine bağlı mı?
- Telefonla gelen talep kayda geçiyor mu?
Sık geçen terimler
Tanımların tamamı ve arama için sözlük sayfasına geçin.
AEO
Cevap motoru optimizasyonu. Bir soru sorulduğunda yapay zeka asistanının doğrudan cevap olarak sizi seçmesi.
Örnek: “forklift kiralama fiyatı ne kadar” sorusuna asistanın sizin sayfanızdaki fiyat mantığını alıntılaması.
AOV
Toplam cironun sipariş sayısına bölümü. Kâr marjıyla birlikte okunmadığında yanıltıcı olur.
Örnek: Sepet ortalaması 850 TL olan mağazada kargo eşiği 900 TL yapıldığında AOV yükselir.
Atıf
Bir satışın hangi kanala yazılacağına karar verme yöntemi. Her kanalın kendi raporu kendini fazla sahiplenir; tek ortak modelde birleştirmek gerekir.
Örnek: Platform raporlarının toplamı 120 sipariş gösterirken muhasebede 90 sipariş varsa atıf modeli çakışıyordur.
CAC
Pazarlama giderinin kazanılan yeni müşteri sayısına bölümü. Yalnızca reklam değil, ajans ve araç maliyetleri de içine girer.
Örnek: Ayda 60.000 TL pazarlama gideriyle 40 yeni müşteri kazanan şirkette CAC 1.500 TL.
Darboğaz
Sürecin hızını belirleyen en yavaş adım. Diğer adımları hızlandırmak toplam süreyi değiştirmez.
Örnek: Teklif süreci 14 gün sürüyorsa ve 11 günü onay bekleme ise, tasarımı hızlandırmak toplam süreyi değiştirmez.
Dönüşüm oranı
Ziyaretçilerin hedeflenen eylemi tamamlama yüzdesi. Tek sayı olarak değil, akışın her adımı için ayrı ölçülmeli.
Örnek: Sitede %2 dönüşüm varken ödeme adımında %60 kayıp çıkması, sorunun trafikte değil akışta olduğunu gösterir.
Çıkan sonucu birlikte yorumlayalım
Hesaplayıcı size bir sayı verir; o sayının ne anlama geldiğini 45 dakikada konuşalım.
- 45 dakika
- Ücretsiz
- Yazılı öncelik listesi
- İlk tur altı hafta içinde