Performans Reklam
Reklam hesaplarını katkısı ölçülen kanallar olarak yönetiriz. Önce ölçüm ve atıf kurulur; bütçe ciroya değil brüt kâra göre dağıtılır, hangi kanalın gerçekten para kazandırdığı görünür hale gelir. Kampanya kurmak işin kolay kısmı; zor kısmı, kurulan dönüşüm hunisini aktif çalıştırıyor olmak.
Fazlara ayırıyoruz; her fazın çıktısı yazılı
Sıra sabit: önce ölçüm kurulur, sonra karar verilir. Doğrulanmamış veriyle karar önerisi getirmiyoruz.
-
Faz 1
Planla — ölçüm denetimi ve pazar okuması
- Mevcut kurulumun neyi yanlış saydığı çıkarılır: çift sayım, tetiklenmeyen olay, gerçekleşmemiş işi dönüşüm sayan kurgular. Aynı fazda rakiplerin hangi mesajla, hangi kanalda çıktığı ve arama talebinin nerede yoğunlaştığı okunur.
-
Faz 2
Uygula — atıf ve kurgu
- Ortak model seçilir, pencereler eşitlenir, dönüşümler tek kaynağa bağlanır. Gerekirse bir kanal iki hafta kapatılarak gerçek katkı ölçülür — kapatma testi, aylarca rapor tartışmaktan daha hızlı sonuç verir.
-
Faz 3
Ölç — kâr modeli ve bütçe dağıtımı
- Kâr kalemleri modele eklenir ve bütçe POAS’a göre yeniden dağıtılır; zarar eden kalem durdurulur. Değişikliğin etkisi ayrı okunabilsin diye her kaydırma tarihiyle kaydedilir.
-
Faz 4
Kontrol et — haftalık tur ve sürece bağlama
- Her hafta tek değişken denenir, sonucu kaydedilir; sapmanın kök nedenine inilir. Tekrar eden ve işleyen kurgular sürece bağlanır; böylece ekip değişse de kampanya yapısı korunur.
Kapsam
Rakip analizi ve reklam stratejisi
Reklam kurgusunu yazmadan önce pazarın ve rakibin hangi aramalarda, hangi mesajla ve hangi teklifle göründüğünü çıkarırız; kendi hattınızın hangi aşamada onlardan ayrıştığını da. Buradan çıkan şey rakip taklidi değil, kaynağın nereye ayrılacağına dair bir sıradır: hangi talep kümesi bize açık, hangisi pahalı, hangisinde marka aramasıyla zaten kazanıyoruz. Strateji bu sıranın yazılı hâli; kampanya yapısı da onun üzerine kurulur.
Ölçüm ve atıf kurulumu (GA4, Tag Manager, Looker Studio, CRM bağlantısı)
Ölçüm kurulmadan bütçe kararına katılmıyoruz; bu yüzden kurulum ayrı bir hizmet değil, reklamın ön koşuludur. Bir satışın hangi kanala yazılacağını belirleyen kural (atıf modeli) tek bir ortak modelde sabitlenir ve görüntülenme sonrası pencereler kanallar arasında eşitlenir. İlk kontrol basittir: platformların raporladığı dönüşümlerin toplamı, muhasebedeki sipariş sayısını aşıyor mu? Aşıyorsa aynı satış birden fazla kanala yazılıyor demektir.
Kâr bazlı bütçe dağıtımı
Ürün ve kategori bazında brüt kâr hesaplanır; kargo, iade ve komisyon bu hesaba dahil edilir. Bütçe ciroya göre değil bu düzeltilmiş kâra göre dağıtılır. Ciroya göre en iyi görünen kalem, iade oranı yüksekse listenin en pahalı kalemi olabiliyor.
Kampanya ve kitle yapısı
Talep yaratma (sizi tanımayan kitle) ile talep toplama (marka aramaları, sepette bırakanlar) ayrı kampanyalara ve ayrı ölçülere bölünür. Tek kampanyada toplandığında, zaten gelecek olan satış reklamın başarısı gibi raporlanıyor ve bütçe yanlış yere kayıyor.
Kreatif testi ve optimizasyon
Hangi mesajın işe yaradığı tek değişkenli testlerle ölçülür; kazanma ölçüsü test başlamadan yazılır. Haftalık turda arama terimi ayıklaması, teklif ayarları ve doygunluk (bütçe artışının artık sonuç getirmemeye başladığı nokta) birlikte değerlendirilir.
Ay sonunda elinizde ne olur
Kanal bazlı kâr tablosu
Her kanalın harcaması, getirdiği ciro ve bıraktığı brüt kâr yan yana. ROAS ve POAS aynı satırda durur; ikisi ayrıştığında sebebi de yazılıdır.
Atıf uyum kontrolü
Platformların raporladığı dönüşüm toplamı ile gerçek sipariş sayısı arasındaki fark. Fark büyüyorsa hangi kanalın fazla sayım yaptığı gösterilir.
Test kaydı
O ay hangi değişken denendi, sonuç ne oldu, kazanan hangisi. Kaybeden denemeler de kayıtta kalır — tekrar denenmemesi için.
Sonraki dönem bütçe önerisi
Hangi kaleme ne kadar, hangi gerekçeyle. Yönetici özeti tek sayfa, üç sayı ve bir karar önerisi; detaylı veri seti ekte.
Çalıştığımız platformlar
Mevcut altyapınızı değiştirmiyoruz; ölçümü üzerine kuruyoruz.
- Google Ads
- Meta Ads Manager
- LinkedIn Campaign Manager
- TikTok Ads Manager
- Yandex Direct
- Microsoft Ads
- Google Tag Manager
- GA4
- Looker Studio
- Google Merchant Center
Sık sorulan sorular
Mevcut ajansımızla çalışmaya devam edebilir miyiz?
Evet. Ölçüm altyapısını kurup raporlamayı bağımsız hale getirmek, mevcut ajansın işini de kolaylaştırır. Çoğu durumda birlikte çalışıyoruz.
İlk sonucu ne zaman görürüz?
Ölçüm kurulumu ilk iki haftada tamamlanır. İlk ölçülebilir iyileşme genellikle altıncı hafta içinde görünür; öncesindeki değişiklikler kurulum niteliğindedir.
Reklam bütçemiz düşük, yine de anlamlı mı?
Bütçe küçükse ölçüm daha da önemli olur: yanlış kanala giden her lira oransal olarak daha çok acıtır. Görüşmede mevcut bütçenizin bu çalışmayı taşıyıp taşımadığını açıkça söylüyoruz.
Bütçemizi artırırsak sonuç orantılı artar mı?
Genelde hayır. Her kanalın bir doygunluk noktası var: o noktadan sonra ek bütçe daha pahalı ve daha alakasız kitleye gidiyor, birim maliyet yükseliyor. Bütçe artışından önce mevcut kurulumun doygunluğa yaklaşıp yaklaşmadığına bakıyoruz; yaklaşmışsa para eklemek yerine önce kreatifi ya da hedefi değiştirmek daha ucuz sonuç veriyor.
TikTok ve Yandex’te de çalışıyor musunuz?
Evet. Kanal seçimi kitlenin nerede olduğuna göre yapılır: Yandex özellikle Rusça konuşan pazarlara ihracatta, TikTok genç kitleye satan e-ticarette devreye girer. Her kanal aynı ölçüm altyapısına bağlanır; katkısı ölçülmeyen kanal açılmaz.
Materyal
Hizmet kataloğunu isteyin
Katalog basıma hazırlanıyor. Görüşme öncesi ekibinizle paylaşmak isterseniz doğrudan gönderelim.
Mevcut durumunuzu birlikte geçelim
Mevcut durumunuzu konuşup hangi adımın en hızlı sonuç vereceğini yazılı olarak paylaşıyoruz.
- 45 dakika
- Ücretsiz
- Yazılı öncelik listesi
- İlk tur altı hafta içinde